BFCM-E-Mails, die herausstechen
Generiert von Klaviyo AI
Zwölf Kampagnenbeispiele zeigen, wie E-Commerce-Marken ihre BFCM-E-Mails mit Dringlichkeit, Exklusivität, Rabatten und markentypischen Ideen gestalten. Ergänzende Tipps behandeln unter anderem Segmentierung, Versandkommunikation, zeitlich gestaffelte Aktionen und Geschenkleitfäden.
- Dringlichkeit gezielt nutzen: Zeitliche Begrenzungen, Letzte-Chance-Hinweise und knappe Verfügbarkeit können Angebote hervorheben, sollten aber glaubwürdig bleiben.
- Angebote differenzieren: Gestaffelte Rabatte, kostenloser Versand, exklusive Produkte und tägliche Produkt-Launches schaffen unterschiedliche Kaufanreize.
- Relevanz durch Daten: Kundendaten, Segmentierung und A/B-Tests helfen dabei, E-Mails an wahrscheinliches Kaufverhalten anzupassen.
- Orientierung erleichtern: Kuratierte Geschenkkategorien, preisbezogene Leitfäden und direkte Links zu Geschenkkarten vereinfachen die Produktauswahl.
- Markenidentität bewahren: Minimalistische, nachhaltige oder bewusst skurrile Kampagnen können auffallen, wenn sie authentisch zur Marke passen.
Black Friday und Cyber Monday gehören zu den Tagen im Jahr, an denen besonders viele E-Mails in unseren Postfächern landen.
Aber als Marketer*in einer E-Commerce-Marke weißt du das natürlich bereits.
Und du möchtest eigentlich kein Teil dieser E-Mail-Flut sein, von der die Menschen regelmäßig genervt sind. Wenn du jetzt allerdings mit dem Gedanken spielst, die Frequenz auf deinen Marketing-Kanälen herunterzufahren, wäre das genau die falsche Strategie. Stattdessen solltest du sicherstellen, dass jede Nachricht, die du sendest, zählt.
Klaviyo konnte bei E-Commerce-Marken wie Popflex, Shinola und Marine Layer live miterleben, wie erfolgreich eine integrierte Omnichannel-Strategie sein kann – alle diese Unternehmen haben ihren Umsatz während Black Friday und Cyber Monday (BFCM) mit gezieltem SMS-, E-Mail- und Mobile-App-Marketing deutlich gesteigert.
Es ist wahrscheinlich der Effektivität dieses Ansatzes zu verdanken, dass Unternehmen mit starken Omnichannel-Strategien für die Kundenansprache im Durchschnitt 89 % Kundenbindung erreichen, Unternehmen mit schwächeren Strategien dagegen nur etwa 33 %.
Auch du solltest das Maximum aus deinen Nachrichten herausholen, sei es in Form von kreativen BFCM-Angeboten oder mit perfekten Betreffzeilen, die sofort ins Auge springen.
Als Inspiration konzentrieren wir uns in diesem Post auf eines der entscheidenden Puzzleteile für Omnichannel-Erfolg: E-Mail-Marketing. Unten findest du Beispiele für E-Mail-Kampagnen zum Black Friday und Cyber Monday von verschiedenen E-Commerce-Marken, bei denen du dir Ideen holen kannst.
Richte deine Marketingkampagnen an relevanten Feiertagen und ganzjährigen Anlässen aus.
Hol dir deinen Marketing-Kampagnen-Kalender1. Shinola setzt auf Dringlichkeit mit einem gestaffelten „Mehr ausgeben, mehr sparen“-Angebot.
Diese E-Mail von Shinola kündigt für die Feiertage ein Shopping-Event mit einer klaren, überzeugenden Rabattstruktur an. Je mehr die Kund*innen ausgeben, desto mehr sparen sie. So möchte die Marke für höhere Warenkorbwerte sorgen. Dabei kombiniert sie ihr Angebot mit einem übersichtlichen Design, einer zeitlichen Begrenzung für den Dringlichkeitseffekt und einem Geschenkleitfaden mit direkter Kaufoption, um Interesse in Handeln zu verwandeln.
Quelle: Milled
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Das gestaffelte Angebot schafft einen natürlichen Anreiz, mehr auszugeben, ohne dabei das Produkt abzuwerten. Ein deutlich abgesetzter Hero-Bereich zieht sofort die Aufmerksamkeit auf sich und die kuratierten Geschenkkategorien darunter machen das Stöbern leicht. Insgesamt hat Shinola eine clevere Möglichkeit gefunden, mit ein und derselben Nachricht Marken-Building und Umsatzsteigerung zu erreichen.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Erfasse deine Kundendaten in einem B2C-CRM, damit du weißt, wer viel bei dir ausgibt und wer wenig. Mit diesen Informationen kannst du nach den Feiertagen gezielte Follow-up-Kampagnen starten, die sich speziell an preisbewusste Kund*innen richten.
2. Beekman 1802 verspricht Exklusivität mit fröhlicher Stimmung und einem rein websitebasierten BFCM-Angebot.
Diese E-Mail von Beekman 1802 positioniert den Black-Friday-Sale der Marke als den „Kindest Black Friday Ever“ – den freundlichsten Black Friday aller Zeiten. Im Mittelpunkt stehen exklusive Produkte, die nur auf ihrer Website erhältlich sind, und das mit bis zu 60 % Rabatt und kostenlosem Versand. Helle, einladende Visuals und herzliche Formulierungen im Markenstil unterstreichen die Werte des Unternehmens und setzen gleichzeitig seine meistverkauften Hautpflegeprodukte in Szene.
Quelle: Milled
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Sie ist freundlich, passt zur Marke und hat einen klaren Fokus. Dass das Angebot exklusiv auf der Website verfügbar ist, erhöht nicht nur die Dringlichkeit, sondern lenkt den Traffic auch von überfüllten Marketplaces weg. Gerade während der wettbewerbsintensiven Feiertagssaison sind kostenloser Versand, Treueprämien und einfache Zahlung geschickte Möglichkeiten, Kundenvertrauen aufzubauen.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Beekman 1802 hat diese E-Mail nicht einfach spontan aus dem Hut gezaubert. Das Unternehmen hat ausgehend von historischen Erkenntnissen und A/B-Tests Kundensegmente zusammengestellt und diesen Segmenten jeweils unterschiedliche E-Mails passend zu ihrem wahrscheinlichen Kaufverhalten gesendet. Dadurch konnte die Marke ihren E-Mail-Umsatz zum BFCM im Jahresvergleich um 74 % steigern.
3. Nēmah wirbt mit einem Letzte-Chance-Angebot, das kaum zu übersehen ist.
Diese E-Mail von Nēmah operiert mit Knappheit und Dringlichkeit. Dabei kombiniert das Unternehmen ein unmissverständliches „Final Hours to Save“ (Letzte Stunden zum Sparen) mit einem enormen Rabatt von 40 % auf seiner gesamten Website. Stimmungsvolle Flatlay-Fotografie im Feiertagslook prägt das Design, während der Call-to-Action „Decke dich vor Mitternacht ein“ Dringlichkeit erzeugt und die Geschenksaison in den Mittelpunkt rückt.
Quelle: Zettler Digital
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Die Kombination aus einer starken visuellen Hierarchie und einem klaren Angebot mit Dringlichkeitsfaktor macht diese E-Mail besonders effektiv. Die Botschaft ist prägnant, auf die Vorteile fokussiert (kostenloser Versand, bis zu 40 % Rabatt) und spricht Schenkende direkt an. Das elegante Design ist ein zusätzlicher Pluspunkt, der Nēmah aus der E-Mail-Flut herausstechen lässt.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Nutze automatisierte SMS, um eine ähnlich dringlichkeitsorientierte Kampagne aufzusetzen. Sende Letzte-Chance-Erinnerungen an Shopper*innen, die gestöbert, aber nicht gekauft haben, und binde die Produkte, die sie sich angesehen haben, dynamisch in die E-Mail ein.
4. Little Beast verschafft sich Umsatzvorsprung mit einer E-Mail noch vor der heißen BFCM-Phase.
Diese E-Mail der Lifestyle-Haustiermarke Little Beast informiert Abonnent*innen rechtzeitig vorab über den genauen Start des BFCM-Sales. Die Kund*innen sparen nicht nur potenziell Geld, sondern füllen in Vorfreude auf den 25-%-Rabatt auch ihren Warenkorb.
Quelle: Eigenes Postfach
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Sie leistet Kundenakquise und Kundenbindung in einem. Ein Rabatt von 25 % ist eine fantastische Möglichkeit, Erstkäufer*innen zu gewinnen. Bestandskund*innen wiederum wissen die Transparenz zu schätzen. Das stärkt die Markentreue.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Stelle bei E-Mail-Kampagnen dieses Typs sicher, dass du auch wirklich die besten Preise anbietest. Kaum etwas ist frustrierender, als am Black Friday mit 25 % Rabatt einzukaufen, nur um dann festzustellen, dass man am Cyber Monday sogar 30 % gespart hätte.
5. Onsen bietet kostenlosen Versand weltweit.
Onsen verschickt zum Black-Friday-Sale kostenlos in die USA und global. Kund*innen weltweit haben damit zwei gute Gründe, Essentials und Textilien für ihr Badezimmer zu kaufen.
Quelle: Really Good Emails
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Für globale Marken ist diese Art Angebot eine exzellente Möglichkeit, Kund*innen auf der ganzen Welt anzusprechen und zusätzliche Umsätze zu erschließen.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Formuliere alle Informationen zu deinen Versandzeiten so klar wie möglich und kommuniziere rechtzeitig, wenn es zum BFCM zu Versandverzögerungen kommen könnte.
6. Art of Play punktet mit einer zeitlich befristeten Mystery-Kollektion.
In dieser Promo-E-Mail zum Black Friday und Cyber Monday bietet die Homeware-Marke Art of Play eine zeitlich befristete Mystery-Kartenkollektion an, die nur 24 Stunden lang erhältlich ist.
Quelle: Really Good Emails
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Exklusive, zeitlich befristete Angebote sind effektive Umsatztreiber und genau der richtige Anreiz für leidenschaftliche Sammler*innen.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Formulierungen wie „solange der Vorrat reicht“ und „nur heute“ steigern das Gefühl von Dringlichkeit bei den Abonnent*innen. Das ist eine besonders gute Taktik, wenn dein Lagerbestand nicht sehr groß ist. Übertreibe es aber nicht, denn Kund*innen erkennen schnell, wenn die Dringlichkeit künstlich aufgebauscht ist.
7. Splash Wines wirbt mit einem preisbewussten BFCM-Angebot.
Splash Wines verkauft seine Weine das ganze Jahr über zu wettbewerbsfähigen Preisen, weiß aber, dass Black Friday und Cyber Monday für seine Kund*innen ein besonderes Event sind. Deshalb koordiniert sich das Unternehmen mit Partnern und Weingütern, um genau zu diesen Terminen den absolut besten Preis des Jahres anzubieten: 4,99 $ pro Flasche.
Quelle: Splash Wines
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Diese Werbeaktion zeigt den Kund*innen, dass Splash Wine immer nach Möglichkeiten sucht, seine tollen Preise für sie noch attraktiver zu machen.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Mit Angeboten dieser Art lassen sich sehr gut neue Käufer*innen gewinnen. Außerdem stärken sie die Kundenbindung bei Bestandskund*innen, die zum Black Friday und Cyber Monday gern noch einmal besonders umworben werden möchten. Versuche dieses Jahr mit kreativen Strategien, durch dein E-Mail-Marketing Kundengewinnung und Kundenbindung gleichzeitig zu steigern.
8. Fussy startet eine Nachhaltigkeitskampagne zum BFCM.
Die Deodorant-Marke Fussy hat rund um Black Friday und Cyber Monday ein eigenes Event eingeführt: die Green Week mit Kundenrabatten und vielen Informationen zu den Nachhaltigkeitsinitiativen des Unternehmens.
Quelle: Really Good Emails
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Fussy gibt Kund*innen den Rabatt, den sie an diesen Tagen erwarten, und bleibt dabei trotzdem seinen Nachhaltigkeitsansprüchen treu.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Beim Black Friday und Cyber Monday dreht sich oft alles um den Absatz. Das muss aber nicht so sein. Mit dieser E-Mail präsentiert Fussy Lehrreiches für alle, die mehr über das Umweltschutzengagement der Marke erfahren möchten – und vermittelt den Kund*innen dadurch, dass sie mit gutem Gewissen bei der Marke einkaufen können.
9. Beyond Yoga wirbt mit exklusiven Tagesangeboten für treue Kund*innen.
Beyond Yoga ist bekannt für seine monatlichen Produkt-Launches. Zum Black Friday und Cyber Monday hat das Team diese Frequenz nochmal erhöht und präsentiert die ganze Woche lang täglich neue Produkte.
Quelle: Beyond Yoga
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Durch die Kombination aus einem großzügigen Rabatt und täglichen Produkt-Launches bindet Beyond Yoga Abonnent*innen und Kund*innen über die gesamte BFCM-Phase statt nur am ersten und letzten Tag. Diese Strategie war so erfolgreich, dass die Marke von Oktober bis November eine Steigerung des Kampagnenumsatzes um 274 % verzeichnet hat.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Staffle deine Promo- und Produkt-Drops zeitlich, damit Kund*innen sich nicht nur am Wochenende auf etwas freuen können.
10. Baboon To The Moon wird zum BFCM minimalistisch.
Die Adventure-Marke Baboon To The Moon geht den Black Friday anders an. Mit einer minimalistischen, kurzen E-Mail-Vorlage erinnert sie die Zielgruppe an den Rabatt und verlinkt gleichzeitig andere Inhalte, die mit dem BFCM gar nichts zu tun haben.
Quelle: Eigenes Postfach
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Manchmal sind die einfachsten Botschaften die effektivsten. Baboon To The Moon zeigt das hier in einer absolut authentischen Variante.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Baboon To The Moon beginnt diese E-Mail direkt mit viel Verständnis dafür, dass die Kund*innen zum BFCM sicher mit E-Mails überschwemmt werden. Eine solche Selbstreflexion kann in puncto Vertrauen viel bei deinen Abonnent*innen bewirken.
11. Baboon To The Moon verschickt einen praktischen Geschenkleitfaden für die Feiertage.
Die E-Mails von Baboon To The Moon sind so gut, dass wir noch ein weiteres Beispiel aus der BFCM-Kampagne der Marke ausgesucht haben. Diese E-Mail liefert einen Geschenkleitfaden für die Feiertage mit Artikeln unter 50 $ sowie einen Link zum Kauf digitaler Geschenkkarten. Das ist genau die Art Komfort, die vielen Kund*innen in dieser Jahreszeit gut gefällt.
Quelle: Klaviyo
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Auch hier hält Baboon To The Moon alles einfach. Ein preisspezifischer (und preisbewusster) Geschenkleitfaden ist eine großartige Möglichkeit, um einem potenziellen Überforderungsgefühl auf Kundenseite zu begegnen und Orientierung im Dschungel der Geschenke zu bieten.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Mach es deinen Kund*innen leicht und verlinke direkt auf deine digitalen Geschenkkarten. Vielleicht ist es genau das, was sie für ihre Liebsten suchen.
12. Peak Design zelebriert den BFCM mit einer Dosis Verrücktheit.
Hier siehst du die vielleicht albernste E-Mail zum Black Friday. Peak Design präsentiert in seiner Kampagne einen Teaser für einen 17-minütigen Actionfilm, den das Unternehmen eigens für die Feiertage gedreht hat. Einen Rabatt von 30 % gibt es außerdem noch dazu.
Quelle: Really Good Emails
Warum wir diese E-Mail so gut finden: Gut gemachte Albernheit weckt Interesse und fördert das Kundenengagement. Und sehr viel alberner als ein Film über einen Superhelden namens „Bird Legs“ (Vogelbeine) geht ja wirklich kaum.
Tipp für effektives E-Mail-Marketing zum BFCM: Spiel ganz bewusst mit der Identität deiner Marke. Diese E-Mail mag komplett skurril sein, funktioniert aber hervorragend, weil sie trotzdem perfekt zu Peak Design und dem Portfolio aus Reisetaschen und Kameraausrüstung passt.
Perfekte Anregungen für deinen Black Friday und Cyber Monday 2026
Lass dich von anderen kreativen E-Commerce-Marken inspirieren und kreiere eine integrierte Omnichannel-Marketing-Strategie, mit der du auch während des BFCM aus der Masse herausstichst. Mit den Ideen aus diesen Beispiel-E-Mails und unseren Tipps wird der Black Friday und Cyber Monday 2026 zu deiner bisher umsatzstärksten Feiertagssaison.
Ob du eine Beauty-Marke bist und dir personalisiertere Kundenkommunikation wünschst oder eine Hautpflege-Marke, die ihr BFCM-Messaging optimieren will: Klaviyo, das CRM speziell für B2C, hilft dir dabei, deine digitalen Beziehungen auf das nächste Level zu heben.
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