Klaviyo-Recherche · 2.000 B2C-Marketer*innen · 8 Märkte · Juni 2026
Jede Marke spielt bei der Marketing World Cup™ mit. Die meisten von ihnen gewinnen nicht.
Wir haben 2.000 B2C-Marketer*innen von London bis Singapur befragt. Die Marken, die letztes Jahr kulturelle Momente für sich entschieden haben, waren weder schlauer noch besser ausgestattet. Sie waren in Bestform – gemacht sowohl für die geplanten Spiele als auch für die Überraschungsmomente dazwischen. Das ist es, was sie unterscheidet – und was es den Rest kostet.
Die wichtigsten Kennzahlen
3 Statistiken, die die Lücke definieren
66 % haben kulturelle Momente verpasst
Zwei Drittel der Marken gaben an, im vergangenen Jahr mindestens einen kulturellen Moment verpasst zu haben, weil sie nicht schnell genug handeln konnten. Die Kosten dafür, nur auf der Ersatzbank zu sitzen, sind real – und die Mehrheit der Marken zahlt sie.
16 % reagieren in unter 2 Stunden
Nur 1 von 6 Marken kann innerhalb von 2 Stunden eine reaktive Kampagne starten, wenn sich ein Moment ergibt. Geschwindigkeit ist die Schwelle dafür, ob du mitspielst.
38 % sind bereit für den Spieltag
Etwas mehr als ein Drittel der Marken hat bereits Pläne, Assets und Trigger für die World Cup™ 2026 eingerichtet. 45 % sind zum Zeitpunkt des Schreibens (20.05.2026) noch dabei, alles aufzubauen.
01 / Die Match-fit-Lücke
Langsame Marken haben ein Datenproblem
Kulturelle Momente treiben inzwischen bei der Mehrheit der Marken 10–20 % des gesamten Marketingumsatzes an. Dennoch sagten zwei Drittel der Marketer*innen, dass sie mindestens einen Moment verpasst haben – wahrscheinlich, weil ihr Setup nicht dafür ausgelegt war.
Was die Daten zeigen
3 strukturelle Probleme hinter dem Geschwindigkeitsgefälle
74 % — Kulturelle Momente sind Umsatz, keine Vibes
74 % der Marken führen mehr als ein Zehntel ihres gesamten Marketingumsatzes auf Aktivierungen rund um kulturelle Momente zurück. 21 % führen mehr als ein Fünftel darauf zurück. Die Kosten dafür, sie zu verpassen, sind inzwischen eine Kennzahl auf Vorstandsebene.
63 % — Die meisten Teams arbeiten ohne Playbook
63 % der Marken entscheiden von Fall zu Fall, ob sie an kulturellen Momenten teilnehmen. Nur 28 % verfügen über klare Markenrichtlinien dazu, welche Momente zur Marke passen. Die meisten Teams entscheiden spontan, statt nach einem festen Plan vorzugehen.
55 %: Echtzeitdaten sind das fehlende Puzzleteil
55 % der Marketer*innen sind nur „ziemlich zuversichtlich“, dass sie die richtigen Kund*innen mit der richtigen Botschaft erreichen. Sie segmentieren, aber ohne Echtzeitdaten können sie nicht dann personalisieren, wenn es darauf ankommt. Die 41 %, die es können, arbeiten mit Echtzeit-Profilen.
02 / Die Rangliste
Wähle einen Markt aus. Sieh nach, wo es steht.
Methodik: 2.000 B2C-Marketer*innen aus den USA, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Deutschland, Spanien, Italien, Australien und Singapur.
Feldarbeit: April 2026
Nach Region
So schneiden 4 Märkte im Vergleich ab
Die meisten Marken wissen, dass kulturelle Momente wichtig sind. Die meisten sind trotzdem nicht dafür gemacht, sie zu nutzen.
- Bereit für den Spieltag: 38 % haben Pläne, Assets und Trigger parat
- Reagiere in unter 2 Stunden: 16 % können rechtzeitig eine reaktive Kampagne starten
- Verpasste Momente im letzten Jahr: 66 % haben mindestens einen Moment verpasst
- KI für Momente nutzen: 92 % hatten mindestens einen KI-Anwendungsfall bei kulturellen Aktivierungen
- Top-Kanal: soziale Medien (46%)
- Prozentsatz, der Vibe-Marketing nutzt: 79 %
03 / K:AI · Vibe-Marketing
Vibe-Marketing ist nicht erst in Sicht. Es ist schon da.
Die meisten Marketer*innen hätten vor einem Jahr „Vibe-Marketing“ nicht definieren können. Heute praktizieren es die meisten schon.
Die Zahlen zum Vibe-Marketing
Was 2.000 Marketer*innen derzeit wirklich über KI denken
79 % sind bereits beim Vibe-Marketing dabei
Nur 8 % der Marketer*innen sagen, dass sie KI für kulturelle Momente überhaupt nicht nutzen. Diese Zahl geht schnell gegen null.
75 % skeptischer ganz oben
Gründer*innen und CEOs stehen Vibe-Marketing um 75 % skeptischer gegenüber als die Direktor*innen und Manager, die Kampagnen tatsächlich durchführen. Die Unterhaltung über KI findet in zwei verschiedenen Räumen statt.
45 % wollen KI für Personalisierung
Marketer*innen wollen KI, um Messaging basierend auf Kund*innenpräferenzen oder passenden Ergebnissen zu personalisieren. Weitere 33 % möchten, dass sie Kampagnen schneller erstellt, und 24 % möchten, dass sie während Spielen Fragen und Antworten beantwortet.
04 / Das perfekt abgestimmte Playbook
3 Schritte trennen die Marken, die gewinnen, von den Marken, die nur zuschauen
Das Playbook
Was passgenaue Marken anders machen
Die 41 % der Marketer*innen, die „sehr zuversichtlich“ sind, dass sie die richtige Kund*in mit der richtigen Nachricht erreichen, sind diejenigen, die mit Profilen in Echtzeit arbeiten. Jedes Signal – Kauf, Browsen, Support-Ticket, geöffnete E-Mail, angeklickte Textnachricht – bringt dich näher an das Ziel.
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8 Märkte. Die vollständige Ligatabelle, der KI-Vorteil, das Playbook. Die vollständige Lektüre.
Über Klaviyo
Klaviyo ist das autonome B2C CRM
Echtzeit-Kund*innendaten, Intelligence und KI-Agent*innen, damit deine Marke in Echtzeit und über jeden Kanal hinweg mit dem Moment Schritt halten kann.
Zur Methode
Im April 2026 haben Klaviyo und Datalily 2.072 B2C-Marketer*innen in den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Deutschland, Spanien, Italien, Australien und Singapur befragt. Die Befragten repräsentierten eine Mischung aus Unternehmensgrößen (50 bis über 5.000 Mitarbeitende) und Rollen (von Gründer*in/CEO bis Marketing-Manager). Daten nach Region und Unternehmensgröße gewichtet.