Account Executive - Mid Enterprise
At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves Klaviyos) brings to our workplace each and every day. We believe everyone deserves a fair shot at success and appreciate the experiences each person brings beyond the traditional job requirements. If you’re a close but not exact match with the description, we hope you’ll still consider applying. Want to learn more about life at Klaviyo? Visit klaviyo.com/careers to see how we empower creators to own their own destiny.
Account Executive Mid-Enterprise — Paris, France
Hybride · Présentiel 3j/semaine · Équipe Ventes – Mid-Enterprise
Chez Klaviyo, nous valorisons les parcours, expériences et perspectives uniques que chaque Klaviyo apporte chaque jour dans notre environnement de travail. Nous croyons que chacun mérite une chance équitable de réussir et apprécions ce que chaque personne apporte au-delà des exigences traditionnelles du poste. Si vous correspondez à la description de près mais pas exactement, nous vous encourageons à postuler. Envie d'en savoir plus sur la vie chez Klaviyo ? Rendez-vous sur klaviyo.com/careers.
À propos du poste
Chez Klaviyo, nous croyons que chaque interaction client est une opportunité de construire des relations plus solides. Cet état d'esprit commence par notre équipe commerciale — et nous sommes en pleine croissance.
Nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Enterprise pour rejoindre notre équipe expérimentée et performante, qui vend à certaines des marques les plus reconnues au monde. C'est bien plus que conclure des deals. C'est l'opportunité de façonner l'avenir de notre activité haut de gamme en apportant Klaviyo à des clients qui repensent leur stack de technologies marketing.
Du premier contact à la signature, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, en collaborant étroitement avec les équipes Solutions, Customer Success, Produit et Ingénierie pour créer de la valeur à long terme pour nos clients.
En tant que l'un des premiers membres de l'équipe parisienne, vous jouerez un rôle essentiel dans le lancement de Klaviyo en France — une occasion unique de rejoindre l'équipe fondatrice en pleine croissance internationale.
Vous vendrez à des entreprises comme Jacquemus, Yves Rocher et d'autres marques françaises et européennes emblématiques. C'est une grande responsabilité — et une opportunité encore plus grande.
Ce que vous ferez et comment vous ferez la différence
- Transformer les workflows en plaçant l'IA au cœur de votre pratique, en construisant des systèmes plus intelligents dès le départ.
- Expérimenter en continu avec les outils d'IA — tester, apprendre et partager les enseignements pour maintenir l'équipe et l'organisation à la pointe, en promouvant de nouvelles applications qui accélèrent les workflows de manière responsable.
- Appliquer votre maîtrise de l'IA pour optimiser le travail et réinvestir le temps gagné dans des domaines à fort impact.
- Construire et développer la base clients Mid-Market et Enterprise de Klaviyo en France.
- Piloter un cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstration, négociation et conclusion.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de territoire et de compte pour une croissance durable à long terme.
- Être un membre fondateur de notre équipe Go-to-Market en France, en contribuant à façonner notre présence régionale.
- Collaborer avec les Solutions Architects, le Customer Success et le Marketing pour offrir une expérience d'achat de premier ordre.
- Assurer un rôle de mentor et de leader au sein de l'équipe AE.
- Partager les insights marché avec les équipes Produit et Ingénierie pour influencer les décisions de roadmap.
Qui vous êtes / Expérience requise
- Vous avez déjà expérimenté l'IA dans des projets professionnels ou personnels, et vous êtes enthousiaste à l'idée d'apprendre rapidement. Vous êtes motivé(e) à explorer de nouveaux outils et workflows d'IA de manière responsable.
- Vous utilisez les outils d'IA pour accélérer l'exploration, raccourcir les cycles d'itération et apporter des idées plus précises.
- Curieux(se), adaptable et désireux(se) d'approfondir votre maîtrise de l'IA. Vous n'attendez pas qu'on vous dise quel outil utiliser — vous explorez, testez et partagez ce qui fonctionne.
- Bilingue français et anglais (écrit et oral).
- Basé(e) à Paris et disponible pour travailler en présentiel 3 jours par semaine.
- 6 ans ou plus d'expérience en closing, de préférence dans le SaaS ou le MarTech, avec un dépassement constant des objectifs de revenus net new sur le marché français.
- Connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail / Marques D2C en France.
- Expérience dans la vente auprès de profils C-level et marketing, avec une solide expertise dans le domaine Ecommerce / Retail.
- Expérience dans la chasse de nouveaux logos depuis la génération de leads jusqu'à la conclusion.
- À l'aise pour naviguer dans des cycles de vente stratégiques avec de multiples parties prenantes.
- Expérience en vente technique — capable de communiquer la valeur avec clarté et assurance.
- La connaissance du marché de l'automatisation marketing ou des CDP est un plus.
- Vous avez évolué dans un environnement de vente à haute vélocité et fort volume.
- Résilient(e) face aux défis et stimulé(e) par un environnement en constante évolution.
- Naturellement doué(e) pour construire des relations et influencer.
- Engagé(e) dans l'apprentissage, le partage et la contribution à une culture de vente fondée sur la confiance.
- Autorisation de travail en France sans restrictions.
La vie chez Klaviyo en France
En tant que l'un des premiers membres de l'équipe parisienne, vous bénéficierez de tous les avantages d'être membre de notre famille EMEA, notamment :
- Actions pour tous les employés
- Couverture santé privée (à prix réduit pour votre foyer)
- Coaching financier et professionnel
- Allocation annuelle généreuse pour l'apprentissage (2 900 €)
- 22 semaines de congé parental primaire à taux plein (16 semaines pour le secondaire)
- Des livres gratuits — oui, n'importe quel livre !
- Et bien d'autres avantages
Klaviyo est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à construire une entreprise qui reflète la diversité des clients que nous servons — et cela commence par notre équipe.
Ce poste peut nécessiter jusqu'à 10 % de déplacements pour des raisons telles que l'intégration de nouveaux employés, des missions clients ou partenaires, des réunions d'équipe et des événements sectoriels.
Our salary range reflects the cost of labour in the country where the job post is advertised. The base salary offered for this position is determined by several factors, including the applicant’s job-related skills, relevant experience, education or training, and work location.
In addition to base salary, our total compensation package may include participation in the company’s annual cash bonus plan, variable compensation (OTE) for sales and customer success roles, equity, sign-on payments, and a comprehensive range of health, welfare, and wellbeing benefits based on eligibility.
Your recruiter can provide more details about the specific salary/OTE range for your preferred location during the hiring process.
This role may require up to 10% travel for purposes such as new hire onboarding, client or partner work if applicable, team meetings, and industry events. Travel is coordinated in advance.
Get to Know Klaviyo
We’re Klaviyo (pronounced clay-vee-oh). We empower creators to own their destiny by making first-party data accessible and actionable like never before. We see limitless potential for the technology we’re developing to nurture personalized experiences in ecommerce and beyond. To reach our goals, we need our own crew of remarkable creators—ambitious and collaborative teammates who stay focused on our north star: delighting our customers. If you’re ready to do the best work of your career, where you’ll be welcomed as your whole self from day one and supported with generous benefits, we hope you’ll join us.
AI fluency at Klaviyo includes responsible use of AI (including privacy, security, bias awareness, and human-in-the-loop). We provide accommodations as needed.
By participating in Klaviyo’s interview process, you acknowledge that you have read, understood, and will adhere to our Guidelines for using AI in the Klaviyo interview Process. For more information about how we process your personal data, see our Job Applicant Privacy Notice.
Klaviyo is committed to a policy of equal opportunity and non-discrimination. We do not discriminate on the basis of race, ethnicity, citizenship, national origin, color, religion or religious creed, age, sex (including pregnancy), gender identity, sexual orientation, physical or mental disability, veteran or active military status, marital status, criminal record, genetics, retaliation, sexual harassment or any other characteristic protected by applicable law.