25 exemples de SMS pour les soldes pour booster vos ventes

Vous le savez : pendant les soldes en France, c’est la course. Vos clients reçoivent des dizaines de newsletters par jour, les réseaux sociaux débordent de pubs, et vos concurrents redoublent d’efforts pour capter leur attention.

Que vous soyez responsable marketing ou dirigeant d’une petite entreprise, vous avez probablement les mêmes préoccupations :

• Comment m’assurer que mes offres de soldes seront vues et ouvertes ?
• Comment générer un maximum de ventes sans exploser mon budget pub ?
• Et surtout : comment prouver rapidement le ROI de mes actions ?

La bonne nouvelle, c’est que vous avez un levier encore sous‑exploité par beaucoup de marques : le marketing par SMS. Avec un taux d’ouverture de 97 % en France selon l’af2m, il reste le canal le plus direct pour faire passer vos offres clés et créer ce sentiment d’urgence pendant les soldes.

Et vous n’avez pas besoin de tout réinventer : intégré à vos e-mails, vos campagnes sociales et vos automatisations, le SMS devient la pièce maîtresse d’une stratégie omnicanale efficace et mesurable.

Dans cet article, on va vous montrer :

• Pourquoi le SMS est encore (et plus que jamais) un canal gagnant pour les soldes,
• Des exemples de SMS prêts à l’emploi que vous pouvez envoyer dès vos prochaines campagnes,
• Des messages réels de grandes marques françaises, pour comprendre ce qui fonctionne,

Et les règles à suivre pour que vos campagnes soient performantes et conformes.

Est-ce que les campagnes SMS pour les soldes fonctionnent encore en 2025 ?

Oui, les campagnes SMS pour les soldes restent l’un des canaux les plus performants en France en 2025, aussi bien pour les grandes enseignes que pour les petites boutiques en ligne. Et les chiffres récents le confirment :

• Une adoption massive en France : en 2024, près de 14 milliards de SMS marketing ont été envoyés en France, soit une hausse de +6 % par rapport à 2023 (af2m, Baromètre SMS 2024).
• Des taux d’ouverture imbattables : le SMS atteint 97 % d’ouverture, soit 5 fois plus que l’e‑mail.
• Une réactivité immédiate : 9 SMS sur 10 sont lus dans les 4 minutes suivant leur réception, selon une étude sectorielle smsmode (2024).
• Un ROI supérieur : d’après la même source, le taux de conversion du SMS est 3 fois plus élevé que celui de l’e-mail.
• Un canal incontournable pour le retail : le commerce de détail représente 1 SMS marketing sur 3 envoyés en France (af2m, Baromètre SMS 2024).

Ces données locales sont confirmées par les tendances mondiales : selon le rapport Klaviyo 2025 sur les benchmarks,

• Les SMS génèrent un revenu moyen par destinataire (RPR) supérieur de 75 % aux e-mails.
• Les 10 % de campagnes SMS les plus performantes atteignent un RPR jusqu’à 7 fois supérieur à la médiane.
• Les flux automatisés (abandons de panier, post‑achat, etc.) produisent jusqu’à 30 fois plus de chiffre d’affaires par destinataire que les campagnes classiques.

En clair : en 2025, les soldes sont plus disputées que jamais, et le SMS est le canal le plus fiable pour se démarquer, générer des ventes immédiates et fidéliser vos clients.

18 exemples de SMS pour les soldes (hiver et été), prêts à utiliser

Vous préparez vos prochaines campagnes de soldes et vous manquez d’inspiration ? Nous avons rassemblé pour vous 18 modèles de SMS efficaces et prêts à l’emploi.

Ces exemples couvrent aussi bien les soldes d’hiver que les soldes d’été et sont déjà conformes au RGPD : identification de la marque, lien court et mention STOP pour le désabonnement.

Comme en France, le terme “soldes” ne peut être utilisé que pendant les périodes légales (hiver et été), nous avons séparé nos exemples en deux catégories :

• Soldes (hiver & été) : modèles adaptés aux moments clés (lancement, relance, dernière chance).
• Autres promotions : ventes privées, ventes flash, offres exclusives et fidélisation.

Astuce Klaviyo : Un SMS marketing ne doit pas dépasser 160 caractères (espaces inclus), sous peine d’être facturé en 2 crédits au lieu d’un. Nos modèles respectent ce seuil pour maximiser vos marges.

Exemples spécifiques aux SOLDES (hiver & été) :

Autres promotions et opérations spéciales autour des soldes :

7 exemples de SMS promotionnels des meilleures marques françaises – et pourquoi ils fonctionnent si bien

Nous avons analysé 7 campagnes réelles, incluant aussi bien des SMS pour les soldes (hiver et été) que pour des opérations hors soldes (ventes privées, Black Friday, promotions ponctuelles).

Cela permet de voir non seulement ce qui fonctionne, mais aussi comment adapter ces modèles pour vos propres campagnes, tout en respectant la réglementation française (notamment sur l’usage du mot soldes).

1. Darjeeling : lancement officiel des soldes d’été

Ce qu’on aime :

• Utilisation légale du mot soldes.
• Offre claire (-50%) dès le début du message.
• Date limite et lien court inclus.

Améliorations possibles :

• Ajouter un appel à l’action plus incitatif (« Découvrez vos indispensables »).
• Segmenter par produits préférés (ex. lingerie, pyjamas) pour plus de personnalisation.

2. Pharmavance : soldes d’été en pharmacie avec remises

Ce qu’on aime :

• Mention directe des soldes d’été.
• Valorisation des remises « exceptionnelles ».

Améliorations possibles :

• Ajouter un bénéfice concret (« Prenez soin de votre peau cet été à prix réduit »).
• Prévoir un rappel la veille de la fin des soldes pour créer l’urgence.

3. Bonobo : un modèle clair et efficace pour annoncer les soldes d’été

Ce qu’on aime :

• Le mot-clé SOLDES est mis en avant dès le début (conformément à la réglementation car envoyé pendant la période officielle).
• L’annonce claire et immédiate de la remise (jusqu’à -50%).
• La mention de la durée des soldes (“jusqu’au 06/02”) crée un cadre temporel qui stimule l’urgence.
• Lien court pratique qui facilite l’accès direct à la sélection.

Améliorations possibles :

• Ajouter un argument différenciateur : par exemple “sur vos pièces préférées” ou “quantités limitées”.
• Intégrer un code promo exclusif SMS pour renforcer l’aspect privilège et mesurer plus facilement l’efficacité du canal.
• Segmenter la campagne en ciblant les clients fidèles avec une offre complémentaire (ex. “-10% sup. pour nos abonnés fidèles”).

4. Maje : Journées Privilèges (ventes privées)

Ce qu’on aime :

• Ton premium (« Privilèges ») qui flatte les clients fidèles.
• Remise forte et lien cliquable immédiat.

Améliorations possibles :

• Ajouter un compte à rebours (« Plus que 48h pour en profiter »).
• Segmenter en envoyant uniquement aux clients VIP pour accentuer l’exclusivité.

Comment l’adapter aux soldes :

• Transformer les “Journées Privilèges” en ventes privées pré-soldes, réservées aux abonnés SMS.
• Créer une séquence Klaviyo automatisée : teaser (avant ouverture), lancement (jour J), relance (à mi-parcours), rappel (derniers jours).
• Utiliser le même ton exclusif pour donner l’impression de privilège même en période de soldes.

5. Le Géant des Beaux-Arts : combo promos + cadeau

Ce qu’on aime :

• Offre claire et chiffrée, valable sur tout le magasin, ce qui attire fortement l’attention.
• Mention explicite de la période de validité avec horaires précis.
• STOP bien visible, conforme aux règles RGPD.

Améliorations possibles :

• Ajouter un lien cliquable pour plus de fluidité vers les offres en ligne (utile pour les clients qui ne se déplacent pas).
• Utiliser un ton plus personnalisé (ex. : « [Prénom], vos ventes privées commencent demain ! »).
• Intégrer une notion de rareté (« Quantités limitées », « Premiers arrivés, premiers servis ») pour renforcer l’urgence.

Comment l’adapter aux soldes :

Pendant les soldes, ce format peut être recyclé en mettant en avant la démarque légale :
« SOLDES D’HIVER chez Le Géant BA ! -40% sur toute la boutique du 10/01 au 6/02 de 9h30 à 19h 👉 [Lien court brandé]. STOP 36182 »

6. Sephora : promotion hors soldes (week-end)

Ce qu’on aime :

• Offre avec code promo clair et différencié.
• Canal omnicanal (appli + magasin + site).

Améliorations possibles :

• Préciser la limite de stock pour renforcer la rareté.
• Segmenter les offres par catégorie de produits (parfum, maquillage, soins).

Comment l’adapter aux soldes :

Ce type de SMS fonctionne très bien en période de promotions régulières, mais il peut être encore plus efficace pendant les soldes. Par exemple :

• remplacer le code promo par une mention explicite des soldes légales (hiver ou été), ce qui capte davantage l’attention en France,
• ajouter un compte à rebours ou une date de fin des soldes pour accentuer l’urgence,
• combiner la promo avec une mise en avant des meilleures ventes ou produits phares déjà en réduction,
• l’intégrer dans un scénario automatisé Klaviyo, avec relance ciblée pour les paniers abandonnés pendant la période de soldes.

7. Cercles de la Forme : vente flash hors soldes

Ce qu’on aime :

• Offre percutante et limitée dans le temps.
• Intègre des avantages très concrets (mois gratuits, réduction d’abonnement).

Améliorations possibles :

• Points à améliorer pour la conformité et les bonnes pratiques RGPD: le SMS vient de « 36142 », ce qui ne permet pas immédiatement d’identifier l’expéditeur, et il ne contient pas le STOP obligatoire.
• Clarifier la valeur ajoutée avec un bénéfice chiffré dès le début du SMS.
• Segmenter par zone géographique pour augmenter la pertinence.

Comment l’adapter aux soldes :

• Utiliser le même format pour une offre flash soldes (ex. -20% sup. ce week-end uniquement).
• Ajouter un CTA clair “Je réserve ma place” pour pousser l’action immédiate.
• L’intégrer dans un scénario Klaviyo de ventes privées juste avant les soldes pour créer de l’anticipation.

👉 En résumé :

• Les SMS soldes respectent un vocabulaire encadré légalement, avec un impact maximal sur la conversion.
• Les SMS hors soldes (ventes privées, promos, Black Friday) restent très efficaces pour préparer ou prolonger vos campagnes.
• Avec Klaviyo, vous pouvez orchestrer les deux types de campagnes : planifier vos SMS soldes légaux et maintenir l’engagement le reste de l’année avec des promotions adaptées.

Pour compléter ces exemples, découvrez aussi :

• Les 5 meilleures stratégies marketing pour les soldes
• Notre guide du marketing Black Friday en 7 étapes clés

Comment optimiser vos campagnes SMS pour les soldes en France ?

Avant de lancer votre prochaine campagne SMS pour les soldes, voici un rappel des bonnes pratiques à suivre pour maximiser l’impact tout en respectant la réglementation. 

Collectez une base de contacts qualifiée

N’envoyez jamais de SMS à des contacts qui n’ont pas consenti explicitement à en recevoir. En France, l’opt-in explicite est obligatoire. Intégrez une case à cocher dédiée dans vos formulaires ou un mot-clé par SMS.

 👉 Klaviyo vous permet de gérer l’opt-in automatiquement via des formulaires conformes au RGPD.

Segmentez et personnalisez vos messages

Ne vous contentez pas d’un message générique. Adressez-vous à vos clients selon leurs achats, préférences ou localisation (ex. : “-10 % sup. sur vos baskets préférées”).

 👉 Klaviyo facilite la segmentation comportementale en temps réel.

Créez l’urgence (mais sans paraître agressif)

Les SMS pour les soldes sont parfaits pour annoncer une offre limitée dans le temps. Mais évitez les formulations trop insistantes. Préférez : « Plus que 48h », « Derniers jours », ou « Quantités limitées ».

 👉 Klaviyo permet de planifier des rappels intelligents selon la date de fin ou le comportement utilisateur (par exemple : relance de panier abandonné pendant les soldes).

Utilisez des CTA clairs et des pages d’atterrissage mobile-friendly

Votre lien dans le SMS doit mener à une page rapide à charger et clairement orientée conversion. Bannissez les pages d’accueil non contextualisées.

👉 Créez des pages de vente spécifiques dans vos scénarios Klaviyo avec des liens suivis pour évaluer les performances.

Respectez la réglementation à chaque étape

Voici les règles à retenir pour rester conforme :

• N’envoyez des SMS qu’entre 8h et 20h30 (du lundi au samedi), jamais le dimanche ni les jours fériés.
• Incluez obligatoirement une mention STOP avec un numéro court.
• Affichez clairement l’expéditeur (évitez les codes numériques seuls comme « 36142 »).

👉 Klaviyo intègre automatiquement les règles de consentement et de désabonnement dans vos flux.

Pour approfondir, vous pouvez consulter notre guide complet sur l’envoi de SMS de masse, où vous trouverez les meilleures pratiques à adopter, ainsi que les règles de la CNIL.

5 actions immédiates pour réussir vos SMS soldes en France

En France, 97 % des SMS sont ouverts dans les minutes suivant leur envoi : un atout inégalé pour capter l’attention de vos clients au bon moment. Pour être sûr de tirer le meilleur parti de vos campagnes SMS pour les soldes, voici votre plan d’action rapide :

• Planifiez : préparez vos teasers avant l’ouverture officielle.
• Personnalisez : segmentez vos messages selon l’historique d’achat ou la localisation.
• Soyez clair : incluez une offre visible, un lien court et un CTA fort.
• Créez l’urgence : ajoutez une date limite ou une mention “dernière chance”.
• Restez conforme au RGPD : créez une liste opt-in qualifiée, identifiez votre marque, envoyez vos SMS à heure légale et avec une fréquence modérée, et ajoutez l’option STOP obligatoire.

Exemple de SMS qui coche toutes les cases :

[Marque] : SOLDES d’été 🌞 -40% sur vos essentiels mode jusqu’au 22/07 ! Profitez-en 👉 [Lien court]. STOP 36XXX

(159 caractères – CTA clair, limite temporelle, conforme CNIL/RGPD)