Campagne SMS : les meilleures astuces et exemples à suivre

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Imaginez un canal qui touche 97 % de vos clients en moins de 4 minutes. Pas besoin d’algorithme, de visuel travaillé, ni d’objet bien pensé : un message court suffit. Ce canal, c’est le SMS, et il n’a jamais été aussi efficace en France. 

Selon l’AF2M et nos données de 2025, les taux de clic des SMS peuvent grimper jusqu’à 20 % ; en plus, 70 % des consommateurs français affirment avoir déjà acheté après avoir reçu un SMS d’une marque.

Que vous soyez une boutique en ligne bien établie ou une marque DTC en plein essor, la campagne SMS est aujourd’hui l’un des moyens les plus puissants pour capter l’attention, déclencher un achat ou relancer un panier abandonné. Et le meilleur ? C’est simple, rapide et mesurable.

Mais pour que ça fonctionne, pas question d’envoyer un texto générique à toute votre base. Il faut connaître les bonnes pratiques, respecter les règles françaises, et surtout: personnaliser vos messages intelligemment.

Dans ce guide, on vous donne tout ce qu’il faut savoir pour réussir vos campagnes SMS en France :

• comment construire une campagne efficace,
• quoi dire, quand, et à qui,
• comment automatiser vos envois,
• et surtout, comment obtenir des résultats concrets sans y passer des heures.

Qu’est-ce qu’une campagne SMS marketing ?

Une campagne SMS marketing, c’est tout simplement le fait d’envoyer des messages courts, clairs et ciblés à vos clients ou prospects, directement sur leur téléphone. Promo spéciale, relance panier, suivi de commande ou simple message d’anniversaire : tout passe par un texto bien pensé, envoyé au bon moment.

C’est aussi ce que vos clients français attendent : un message simple, rapide, utile… et pas un pavé de texte qu’ils liront “plus tard”. Mais ce qui rend le SMS vraiment efficace, c’est quand il s’inscrit dans une stratégie de marketing omnicanal : en complément d’un e-mail, d’une notification push mobile ou d’une campagne sur les réseaux. Avec Klaviyo, vous pouvez centraliser tout ça sur une seule plateforme et automatiser vos envois sans prise de tête.Et si vous voulez aller encore plus loin dans votre marketing mobile, jetez un œil aux messages RCS : c’est comme un SMS, mais en mieux. Image, bouton d’achat, aperçu produit : tout est là pour rendre vos messages encore plus engageants, sans quitter la boîte de réception.

Pourquoi lancer une campagne SMS en 2026 ? 

En 2026, vos clients vivent sur leur smartphone, et les chiffres ne mentent pas : le SMS est l’un des seuls canaux à garantir visibilité, action rapide et ROI mesurable, surtout quand il est bien intégré à votre stratégie marketing globale.

Un taux d’ouverture imbattable pour attirer l’attention

On ne vous apprend rien : dans un monde saturé de pubs et d’e-mails, capter l’attention ressemble à une mission impossible. Et pourtant, le SMS y parvient haut la main. En France, 97 % des SMS sont lus, souvent dans les 4 premières minutes (source : Livre blanc smsmode, 2022). À titre de comparaison, les e-mails plafonnent à 18,2 % d’ouverture en moyenne, selon DMA France. 

Autrement dit : quand vous avez un message urgent, une offre à durée limitée ou une relance à faire, le SMS reste votre meilleur allié.

Une rapidité et une simplicité que les autres canaux n’offrent pas

Pas besoin d’image, de longue intro ni d’objet bien pensé : un message clair, court et envoyé au bon moment suffit souvent à déclencher un clic. En moyenne, le taux de clic sur SMS en France tourne entre 6 % et 16 %, avec des pics à plus de 20 % sur certaines campagnes segmentées (source : Livre blanc smsmode & benchmarks Klaviyo 2025).

Et avec des outils comme Klaviyo SMS, vous pouvez programmer ces envois en quelques clics, les automatiser selon des déclencheurs précis (par exemple, un abandon de panier), et suivre les résultats en temps réel.

Un canal direct et personnel pour créer du lien

Le SMS ne se perd pas dans les spams, il arrive directement dans la poche de vos clients, avec un ton plus personnel et engageant. Mieux encore : selon nos données, 70 % des consommateurs français déclarent avoir déjà acheté après avoir reçu un SMS d’une marque, et 88 % de ces achats sont impulsifs.

Autrement dit : si vous cherchez à booster vos ventes rapidement, c’est ici que ça se joue.

Des coûts prévisibles et un excellent ROI

Avec un coût moyen de 0,05 à 0,08 € par SMS (en volume), ce levier reste accessible, même pour les petites marques. Et le retour sur investissement est souvent au rendez-vous, notamment pour les campagnes flash, les offres VIP ou les relances bien ciblées.

Et si vous voulez aller plus loin, le RCS (la version enrichie du SMS) arrive en force en France. Il permet d’envoyer des messages interactifs avec visuels, boutons d’achat, carrousels, et offre des taux de clic 5 à 10 fois supérieurs au SMS classique, avec des taux de conversions pouvant être multipliés par trois. (Source : af2m – Baromètre RCS 2025).

KPI à suivre pour piloter vos performances (et faire mieux à chaque envoi)

Comment savoir si votre campagne SMS fonctionne? Avec le tableau de bord Klaviyo, vous avez tous les indicateurs sous la main pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui mérite un petit ajustement.

Les KPI à garder à l’œil :

• Le taux de clic : il vous dit si votre message a donné envie d’en savoir plus.
• Le taux de conversion : c’est celui qui compte quand on parle de ventes.
• Le taux de désabonnement : utile pour éviter d’en faire trop.
• Le revenu par destinataire (RPR) : pour savoir combien chaque message vous rapporte.
• Le taux de réponse (pour les SMS conversationnels) : parfait pour suivre l’engagement client en direct.

Mais ce n’est que le début ! Klaviyo vous aide aussi à :

• repérer vos meilleurs clients et ceux qui risquent de décrocher,
• suivre chaque interaction pour mieux comprendre le parcours client,
• prédire les prochains achats avec l’IA (oui, vraiment),
• et comparer vos performances à celles d’autres marques de votre secteur.

Et cerise sur le gâteau : si vous utilisez plusieurs canaux (e-mail, SMS, push, WhatsApp…), vous pouvez tout analyser au même endroit pour voir ce qui cartonne ensemble — et créer des campagnes encore plus rentables.

Bref, c’est le moment de passer du “on envoie et on croise les doigts” à “on teste, on apprend, on améliore à chaque fois”.

Comment lancer une campagne SMS qui cartonne ? Les étapes à suivre pour booster vos ventes en France

Voici un plan d’action étape par étape pour concevoir des campagnes efficaces, pertinentes et conformes.

1. Choisissez une plateforme SMS adaptée à vos besoins

Avant de rédiger le moindre message, commencez par choisir un outil qui vous facilitera la vie. Une bonne plateforme de marketing par SMS doit vous permettre de :

• segmenter facilement vos contacts,
• personnaliser vos messages en quelques clics,
• automatiser vos envois,
• suivre les performances de vos campagnes,
• rester 100 % conforme au RGPD et aux règles CNIL (pour plus d’infos à ce sujet, nous vous conseillons notre guide pratique sur la conformité du marketing par SMS en France)

Avec Klaviyo, tout cela est centralisé sur une seule plateforme, connectée à votre boutique en ligne (Shopify, Prestashop, etc.). En quelques minutes, vous pouvez créer des scénarios automatisés, envoyer des messages personnalisés et analyser les résultats en temps réel.

Exemple inspirant : Frances Valentine, une PME mode, a multiplié son ROI par 21,8 avec Klaviyo SMS en seulement 8 semaines, en ciblant d’abord les flux les plus rentables comme le panier abandonné.

2. Personnalisez vos messages grâce à une segmentation efficace

Tous vos clients ne veulent pas recevoir les mêmes messages (et c’est tant mieux). Une segmentation fine vous permet de cibler les bons contacts, au bon moment, avec le bon message, sans gaspiller votre budget SMS.

Avec Klaviyo, vous pouvez créer facilement des segments dynamiques basés sur des données comportementales : visites de pages produits, abandons de panier, fréquence d’achat, localisation, ou encore engagement avec vos campagnes précédentes.

Quelques exemples simples :

• Client qui a consulté une fiche produit sans acheter → SMS de relance personnalisé
  
• Client inactif depuis 60 jours → message de réactivation avec offre spéciale
  
• Client fidèle + anniversaire → message de remerciement avec remise personnalisée
  
• Acheteur de produits saisonniers → rappel d’achat 3 mois après la dernière commande

Et les résultats sont là : 94 % des marketeurs français constatent un impact positif de la personnalisation sur les ventes. Dans un canal aussi direct que le SMS, c’est une opportunité à ne pas laisser passer.

En bonus : grâce aux intégrations e-commerce de Klaviyo (Shopify, Prestashop, WooCommerce…), toutes ces données clients se synchronisent automatiquement ; vous n’avez rien à coder.

Exemples de messages SMS segmentés :

• Pour une relance douce après panier abandonné :
  “Clara, votre panier vous attend ! Profitez de -10 % jusqu’à ce soir avec le code RAPPEL10 → [lien] – STOP au 36111”
  
• Pour un anniversaire :
  “Joyeux anniversaire Julien ! Votre cadeau vous attend : -20 % sur tout le site jusqu’à dimanche → [lien] – STOP au 36111”
  
• Pour des acheteurs fréquents :
  “Marie, vos soins préférés sont de retour en stock ! Livraison gratuite jusqu’à minuit → [lien] – STOP au 36111”

Cette segmentation, c’est exactement ce qu’a mis en place CABAIA, marque française de sacs et accessoires de voyage. En exploitant les données comportementales (historique produit, interactions, achat, service client), elle a construit des segments intelligents sur Klaviyo pour envoyer des messages parfaitement personnalisés. 

Résultat : un taux de clic plus de deux fois supérieur à la moyenne du secteur, et une base de destinataires de flux qui a augmenté de 28 % en un an.

Une preuve concrète que la segmentation comportementale n’est pas réservée aux grandes structures.

3. Rédigez des messages qui percutent (et testez-les)

Un bon SMS marketing, c’est un peu comme un bon espresso : court, intense et efficace. Sur 160 caractères (ou 2 blocs maximum), chaque mot doit servir à convaincre. 

Voici une mini-checklist pour écrire des messages qui convertissent :

• Soyez clair et concis
• Mentionnez votre marque dès le début
• Ajoutez un call to action clair (exemples : “Commandez ici”, “Découvrez vite”)
• Créez un sentiment d’urgence (“Offre valable jusqu’à ce soir”)
• Intégrez un lien court traqué (raccourcisseur intégré dans Klaviyo)
• Personnalisez avec le prénom, un produit vu ou un historique d’achat

Et surtout : testez ! Le test A/B ( de l’objet, CTA, moment d’envoi…) est un excellent moyen d’optimiser vos performances sans avoir à deviner ce qui fonctionne.

Par exemple :

La version A (“Nous sommes ravis que cet article vous plaise…”) a généré un taux de clic de 43,2 %, contre 27,2 % pour la version B.  Le petit plus émotionnel gagne !

Avec Klaviyo, ces tests sont simples à mettre en place : vous créez deux variantes, définissez vos critères de performance (clics, conversions…), et la plateforme vous indique le grand gagnant.

4. Restez 100% conforme (RGPD, CNIL, mention STOP, horaires à respecter)

Le SMS marketing en France est très encadré. Voici les règles à suivre à la lettre :

• Obtenez un consentement explicite (opt-in) — jamais de case pré-cochée !
  
• Incluez une mention STOP dans chaque message (ex. : “STOP au 36111”)
  
• Identifiez clairement l’expéditeur (votre nom de marque)
  
• Respectez les horaires légaux d’envoi : jamais le dimanche, la nuit ou les jours fériés
  
• Facilitez la gestion des désinscriptions: un lien ou un mot-clé suffisent. L’idée, c’est de ne pas compliquer la vie de vos destinataires.

Avec Klaviyo, tout devient plus simple. On vous aide à rester dans les clous sans prise de tête, pour que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte : vos clients.

Pour aller plus loin, découvrez notre guide complet sur l’envoi de SMS en masse : vous y trouverez toutes les bonnes pratiques à suivre, les types de messages à privilégier, et surtout comment rester 100 % conforme à la CNIL et au RGPD.

5. Planifiez vos envois : ni trop, ni pas assez !

Quand envoyer vos SMS ? Voici quelques conseils basés sur les habitudes françaises pour trouver le bon tempo :

• Les jours qui marchent le mieux : le mardi, le jeudi et le samedi. Des moments où les gens sont plus disponibles et réceptifs.
  
• Les créneaux qui marchent : entre 10h et 11h le matin ou 17h et 18h en fin de journée. Évitez les envois à l’heure du déjeuner ou en soirée.
  
• La bonne fréquence : 1 à 2 SMS par semaine, c’est parfait. Vous pouvez augmenter un peu lors de promos flash ou autour du Black Friday, mais n’en faites pas trop.

Trop de messages ? Vos clients risquent de se lasser.

Pas assez ? Vous passez à côté de belles opportunités.

Le bon rythme, c’est celui qui s’intègre naturellement dans une stratégie omnicanale : vos SMS viennent en renfort de vos e-mails, de vos notifications push ou même de vos campagnes WhatsApp.

Klaviyo vous aide à tout orchestrer facilement, sans prise de tête (ni message qui part à 3 heures du mat).

6. Analysez la performance de votre campagne : les KPI à suivre

Suivre vos résultats, c’est ce qui vous permet d’optimiser en continu. Voici les indicateurs clés à surveiller :

• Taux de clics (CTR) : mesure l’engagement
  
• Taux de conversion : votre ROI réel
  
• Taux de désabonnement : attention si ce chiffre monte trop
  
• Taux de réponse (pour les SMS interactifs)
  
• Taux de délivrabilité : vérifiez que vos messages arrivent bien
  
• Temps moyen de clic : indicateur d’urgence perçue

Dans Klaviyo, tous ces indicateurs sont disponibles en temps réel, campagne par campagne. Vous pouvez même les comparer avec vos campagnes e-mail ou push.

Top 5 des meilleures campagnes SMS B2C en France

Besoin d’inspiration concrète pour vos prochaines campagnes SMS ? Voici 5 exemples de marques B2C françaises qui savent tirer parti de ce canal direct pour créer de l’engagement, déclencher des ventes ou fidéliser leurs clients. Le tout, en respectant les bonnes pratiques du marché français.

Et pour encore plus d’idées, jetez un œil à notre article complet avec 25 exemples de SMS pour les soldes prêts à l’emploi.

1. Darjeeling : Lancement clair et impactant des soldes d’été

Ce qu’on aime :

Cette campagne SMS coche beaucoup de cases : mot “SOLDES” utilisé pendant la période légale, offre chiffrée immédiatement visible, lien suivi vers la sélection, et date limite pour créer de l’urgence.

À améliorer :

• Ajouter une touche plus personnelle (exemple: “sur vos indispensables lingerie”)
  
• Segmenter les clients selon leurs achats passés avec Klaviyo pour plus de pertinence

Comment l’intégrer dans une campagne omnicanale :

Envoyé en parallèle d’un e-mail de lancement et relayé sur les réseaux sociaux, ce SMS vient renforcer la visibilité de la campagne. On peut aussi l’automatiser avec Klaviyo pour cibler uniquement les clients inactifs par e-mail.

2. Sephora : Offre week-end avec code promo

Ce qu’on aime :

L’offre est claire, avec un code bien mis en avant, une échéance proche, et surtout une logique “omnicanale” intégrée dès le message : web, appli mobile, boutique. Parfait pour un trafic coordonné.

À améliorer :

• Créer un scénario automatisé avec Klaviyo : teaser → envoi → relance → “dernière chance”
  
• Tester une version RCS pour ajouter un bouton “Ajouter au panier” ou un visuel produit

Comment l’intégrer dans une campagne omnicanale :

Idéalement, ce SMS est couplé à une bannière sur l’app, un e-mail avec visuels plus détaillés, et une relance ciblée le samedi soir pour ceux qui n’ont pas encore cliqué.

3. Pharmavance : Offre bien-être + trafic en magasin

Ce qu’on aime :

Un message qui cible un objectif clair : générer du trafic physique en point de vente. Le ton est simple, rassurant, et la promesse est utile.

À améliorer :

• Ajouter un lien Google Maps vers la pharmacie ou un lien web pour découvrir les offres
  
• Tester un message enrichi RCS avec visuels produits et CTA “Réserver en ligne”

Comment l’intégrer dans une campagne omnicanale :

À coupler avec :

• un e-mail ou flyer électronique détaillant les produits en promo,
• un rappel push le jour J pour les inscrits à l’application,
• et une page mobile-friendly avec localisation des officines via un lien dans le SMS.

4. Bonobo : Soldes d’été dynamiques et bien cadencés

Ce qu’on aime :

Bonobo joue la carte de la simplicité et de l’efficacité. L’usage du mot “SOLDES” est réglementaire, le montant de la remise est affiché d’entrée, et la date limite incite à l’action rapide. L’intégration magasin et site web est un excellent levier omnicanal.

À améliorer :

• Ajouter un code promo exclusif SMS pour renforcer la sensation de privilège
  
• Segmenter la base pour envoyer des offres personnalisées par catégorie (mode femme, homme, accessoires)
  
• Utiliser un ton un peu plus personnalisé, avec par exemple le prénom ou une accroche adaptée au profil du destinataire

Comment l’intégrer dans une campagne omnicanale :

• Teasing 3 jours avant via e-mail
  
• SMS le jour J pour booster les clics immédiats
  
• Relance e-mail + SMS ciblée à J+4 pour les paniers abandonnés
  
• Synchronisation avec les réseaux sociaux (annonces en stories + liens trackés)

5. Maje : Ventes privées au ton premium

Ce qu’on aime :

Le message joue sur l’exclusivité (“Journées Privilèges”) pour flatter les clientes fidèles. Le lien personnalisé et la réduction significative ajoutent du poids à l’offre. C’est un parfait exemple de SMS ciblé pour une base VIP.

À améliorer :

• Ajouter un compte à rebours pour stimuler l’urgence (ex. “Plus que 48h !”)
  
• Inclure un visuel animé dans l’e-mail complémentaire pour appuyer l’effet “luxe”
  
• Tester un CTA plus explicite dans le SMS (“Je découvre mes privilèges”)

Comment l’intégrer dans une campagne omnicanale :

• Segment spécifique : clients premium ou VIP
  
• E-mail “réservation anticipée” → SMS de lancement → relance push pour les inscrits à l’application
  
• Campagne multicanale synchronisée avec un décompte sur le site (“Il vous reste 2 jours !”)
  
• Page de vente dédiée accessible depuis tous les canaux

Conclusion : passez à l’action, votre prochaine campagne SMS n’attend plus que vous

Voici l’essentiel à retenir pour lancer une campagne SMS qui fonctionne :

• Le SMS reste le canal le plus direct, rapide et rentable pour toucher vos clients français — avec 97 % de taux d’ouverture et un ROI supérieur à l’e-mail (sources : AF2M, Klaviyo 2025).
  
• La clé, c’est la personnalisation : base de contacts qualifiée, segmentation comportementale, messages adaptés au bon moment. Cela permet plus de clics, moins de désabonnements, et des ventes qui décollent.
  
• Côté timing, privilégiez les envois entre 10h et 11h ou en fin de journée, les mardis, jeudis ou samedis. Pas plus de 1 à 2 messages par semaine pour éviter la saturation.
  
• Respectez les règles : opt-in clair, mention STOP, expéditeur identifié, horaires légaux… C’est indispensable pour rester conforme au RGPD et à la CNIL. Avec Klaviyo, tout cela est automatisé.
  
• Mesurez ce qui compte : taux de clic, conversion, désabonnement… Tout est pilotable dans un seul tableau de bord avec Klaviyo.

Bonus : Inspirez-vous des marques comme Sephora, Maje ou Bonobo, qui utilisent le SMS pour créer du lien, activer leurs promos et générer du trafic en ligne comme en boutique.

La vraie force du SMS, c’est quand il est intégré dans une approche omnicanale. Couplé à l’e-mail, au push mobile, ou à WhatsApp Business, il devient un levier ultra-puissant pour générer du chiffre, fidéliser, et enrichir chaque point de contact client.

Prochaine étape : testez par vous-même